第613章 最重要的

“营销上，就没想过什么办法吗？”李向阳见他停了下来，轻声问了一句。

“王天贵在的时候，搞过一次以酒抵工资。”朱德清摇了摇头，“把啤酒当工资发给各个国营厂的工人，结果……好多工人舍不得喝，只能便宜卖给私营小卖部。”

他一脸的无奈：“这么一来，市场彻底乱了套，啤酒价格也被压得一塌糊涂，老百姓也更反感我们厂了，这事还不如不做……”

他的声音低了下去：“现在我们是进退两难，生产也不是，停产也不是。生产吧，卖不出去；可要是停产，厂里这两千号工人怎么办？”

他说完，办公室里瞬间陷入了沉默。

陈至立端着茶杯，一言不发，目光却紧紧落在李向阳脸上，意味深长。

李向阳稍微低了低头，没说话。

他不是不懂陈至立的意思。

那眼神、那表情，明摆着就是让自己给出主意。

可他跟啤酒厂压根八竿子打不着，既不是厂里的人，也不分管这块工作，贸然指手画脚，算哪门子事情？

思来想去，他索性装起了糊涂：“书记、朱厂长，胜利乡在城里不是有五家特产店吗？我倒是能打个招呼，让他们进点咱们厂的啤酒，但量上，怕是杯水车薪……”

“你少给我打马虎眼！”陈至立笑了笑。“让你来，就是专门找你出主意的！”

“啊？这样啊！”李向阳一副恍然大悟的样子。

犹豫片刻，他一脸为难的道：“这个……啤酒厂，具体怎么搞，还得厂里的人来拿主意。我这……管管农村的小作坊还行，毕竟，隔行如隔山……”

“隔行？”陈至立放下茶杯，似笑非笑地看着他，“你是经委的干部，管的就是工业企业的事情，现在跟我说隔行？”

这话李向阳一时不好接。

陈至立见他不说话，不紧不慢地补了一句：“向阳，我也不跟你绕弯子。运输公司增资和开设超市那两份报告，我看了，写得不错，也该批。”

他的手指在桌面上点了点：“但是，县里财政吃紧，你也知道，哪哪儿都得花钱……啤酒厂这两千来号人要是闹起来，我这个县委书记也坐不住。”

“书记，您的意思是……”

“我的意思很明确。”陈至立站起身，走到窗边，背对着他，“啤酒厂的事情，你想办法。想得出来，那两份报告我立马批；想不出来……”

他转过身，看着李向阳，嘴角带着一丝玩味的笑容：“那我就把你调到啤酒厂当厂长，也不算委屈你。”

这话一出，李向阳心里一惊——调到啤酒厂当厂长？这招也太狠了！

说好听点，算是提拔，毕竟啤酒厂是正科级单位；可要说难听点，这分明就是发配。

谁不知道啤酒厂现在是个烂摊子，产能过剩、市场混乱、人心涣散，谁去谁头疼。

最关键的是，在经委，他现在手里有不少项目，即便不坐班，也没人敢多说什么。

可要是真去了啤酒厂，就得天天守在厂里，事事亲力亲为，盯着他的人只会多不会少，再也不能像现在这样自在了！

他盯着陈至立看了看，忽然笑了。

“书记，您这是拿刀架我脖子上啊。”

陈至立也笑了，走回办公桌后面坐下，语气轻松了些：

“刀不刀的，不好听。我的意思是，你能者多劳。老江走之前专门交代过，说你鬼点子多，让我多问你。我问了，你也不能藏着掖着，对吧？”

沉默了几秒，李向阳在心里叹了口气。

新官上任，总得给人抬抬轿子。

陈至立这把火，烧到谁头上谁都得接着。硬顶没好处，不如顺水推舟。

“书记，啤酒厂的事，我倒是有点不成熟的想法。”他想了想，缓缓道，“说出来您别见笑。”

“说。”陈至立也不客套，取出烟给两人各扔了一根。

李向阳接过来点着，深深吸一口，随后道：

“第一，组建专职的营销团队。把全省、甚至沿汉江城市的经销商请来，开个订货会。明确各级经销商的拿货价和利润空间，形成固定政策。”

朱德清眼睛一亮，掏出本子开始记。

“第二。”李向阳抖了抖烟灰，“确定一句广告词，找一个形象代言人。广告打出去，让更多人都知道汉江啤酒。”

“广告词？”朱德清抬起头，“李主任，您有什么合适的吗？”

李向阳想了想：“喝汉江啤酒，洋气！”

他顿了顿，又补了一句：“还有一个：喝汉江啤酒，做幸福男人。”

朱德清愣了一下，看向了陈至立，似乎再问“这样也行？”

陈至立没说话，目光在自己的茶杯上停留了片刻，像是在品味这两句广告词的内涵。

“第三。”李向阳的抬起头，看向了窗外，有斟酌了一会儿，这才道：“有奖销售。三等奖，再来一瓶；二等奖，自行车；一等奖……”

他顿了一下，加重了语气：“电视机。”

这话说完，办公室里安静了下来。

朱德清张着嘴，本子上的笔停在半空，半天没落下。

“电视机？”他重复了一遍，“一等奖电视机？你知道一台电视机多少钱吗？”

“知道。”李向阳点点头，“三四百块钱！可您想过没有，一瓶啤酒才几毛钱，要是有人因为买啤酒中了一台电视机，其他消费者会怎么想？”

他顿了顿，把话说得更透了些：“哪怕中不了，他们也愿意试试。人嘛，都有侥幸心理。”

陈至立盯着他看了好一会儿，忽然笑了。

“你小子……”他摇了摇头，手指在桌上点了点，“脑袋里装的都是些啥？”

李向阳笑了笑，没接话。

朱德清坐在旁边，越听眼睛越亮，这会儿已经坐不住了，身子往李向阳这边靠了靠：“李主任，那您看，这营销团队……从哪儿找？”

李向阳想了想：“从厂里挑几个能说会道的，再从外面请几个懂市场的。”

他说着，看向陈至立。

陈至立没表态，端起茶杯又喝了一口。

“还有。”李向阳继续道，“啤酒瓶上的标签，得重新设计。现在的太土了，看着就不想买。”

“标签？”朱德清又翻开本子。

“对。”李向阳点头，“找印刷厂设计个洋气点的。蓝底白字，或者红底黄字，显眼，好认。”

他说着，比划了一下：“老百姓买东西，认牌子，也认包装。包装好看，就觉得这东西高级。”

朱德清连连点头，在本子上飞快地记着。

“对了！还有一个最重要的，差点忘了！”李向阳敲了敲自己脑袋。