第423章 闭门会谈

谈判厅外。

郭为民艳羡地感叹，“还是年轻好，都是熬夜，我这眼袋都熬成兜子了，你瞧瞧你这精气神儿。”

夏宝珠揉揉太阳穴，她就是精气神儿再好，也扛不住这么熬。

欢迎宴后，第一轮融资谈判定在两天后，也就是今天。

中间的两天，宁阳项目组重新过了一遍技术清单、设备总价、建设周期、投产还款计划等数据。

更关键的是，根据当前情况重新测算了一遍项目的贷款可承受利率上限、还款期限、担保方式等关键条款。

组内成员两天加起来也就眯了五六个小时，瞌睡都顾不上瞌睡。

与此同时，计委、国外业务管理局、辽安省化纤筹备组的代表们加入融资谈判组，夏宝珠还需要综合各方诉求。

是的，和质保条款谈判一样，宁阳化纤项目还是牵头打样的。

银行发放贷款要遵循金融风控的铁律，四三计划包含几十个不同地点、不同技术、不同进度的项目，不可能作为一个整体进行风险评估、抵押担保和资金监管。

也就是说，与银团谈融资不可能整个四三计划打包谈。

调整融资方案是她提出来的，宁阳项目还是第一工程，一旦宁阳项目的融资谈判能成功，别的项目就能直接参考宁阳模式，谈判的难度将直线降低。

届时再根据项目特性抠借贷细节就好了。

夏宝珠看了眼郭老的脸色，“您最近不要跟着熬了，真要是撑不住技术上谁把关？”

郭为民心不在焉点头，犹豫地确认：“真要把他们分开？”

“那当然，咱们的目标是争取最优条款为国家省钱，要是他们抱团，吃亏只能是咱。”

汇丰是牵头行不假，但将欧美大行拉入伙就完成使命了，中方也已经支付了“广交会报酬”。

她可没打算让他们拧成一股绳，统一条款向来是按照最高风险定价者的要求写的。

也就是说，银团要是拿出统一条款，代表的多半是集体立场与最大公约数，对我方最不利。

郭为民问是问了，倒也没有多担心，小夏向来不打无准备的仗。

还没聊完，银团高管们就到了。

夏宝珠笑着请他们的随行团队去旁边会议室稍作等候。

汇丰融资总科林的神色中透露出不解，“夏女士，这不符合程序吧，所有谈判环节都应当在完整团队见证下进行，以确保透明。”

夏宝珠的新朋友托马斯摆手，“哎~听听夏怎么说，她总是能站在我们的立场提出意见。”

夏宝珠笑笑，示意他们进谈判厅，加上汇丰，银团包含了六家国际行，也就有六位话事人。

她坐下后直接切入主题，“各位，我们从某些渠道得知，伦敦市场已经有关于某些国际银行要借贷给远东市场大型工业项目的传闻。

这些传言的出处我们无从考证，但这提醒我们要采取必要的措施。

我们即将讨论的是中西方关系缓和后，国际银行对中国的首笔大型工业贷款。

无论最终合作如何，其讨论过程本身就可能被市场、媒体捕捉、放大、曲解，所以在二轮谈判开始前，我提议我们双方进行一次简短的多边闭门会谈。

能达成初步意向再进行下一步谈判，对我方，对你们彼此间都是保护，能直接避免泄露你们的融资条款。”

科林眉头狠狠一跳，虽然之前没敲定，但汇丰在融资上也是准备争取牵头行角色的。

他打开皮包拿出纸质文件，“夏女士，我方已经代表银团准备了详细的条款清单。

银团的优势在于能提供稳定、长期且符合国际最高标准的资金，这正是中方渴求的。”

夏宝珠微笑颔首，“宁阳项目是第一工程，合作的融资银行对我们来说非常重要。

我们充分理解银团的实力，但当前市场极其复杂，闭门会谈是对在座的各大银行声誉的高度负责，谈判桌上人越多，消息的传播渠道就越多。

有些敏感条款不方便透露给同行，还是谨慎为妙。”

银团内部并非铁板一块，牵头行与参与行之间，以及不同参与行之间必然存在着复杂的利益算计和竞争关系。

经过她欢迎宴上的铺垫，宁阳项目在他们心中就代表着探索东方市场的优先权，算是必争之地。

如她所料，在场的高管们心思活络起来了。

项目是汇丰介绍的，他们不好意思争抢，但现在中方提出来了，都是国际知名银行，凭什么汇丰牵头？

科林神色不太好看，他没想到会被摆这么一道，银团借贷模式不好么？又省心又高效。

要是夏宝珠知道他的想法，她高低得说句何不食肉糜啊。

我国缺的是时间么！是白花花的银子！麻烦这么一招能给四三计划少说省下上千万美元，就是扯一个月也值。

她见没人明确反对，轻拍手说道：“诸位朋友，我们花一天的时间闭门，是为了降低咱们双方所承担的协议之外的潜在风险。

请各位跟随我方同志前往谈判室，你们可以带上随行团队。”

见科林面色不悦地走在最后，她走过去用气音说：“科林先生，汇丰是我们特别的合作伙伴，无论宁阳项目最终与哪家银行达成合作，都会给汇丰留个位置。”

科林神色缓和了些，只要能参与第一工程，这噱头就有了。

随即他冷哼，要是汇丰牵头还需要拾人牙慧？哪怕能掺和一脚，这借贷利率恐怕也比他预想中低了不少。

这夏宝珠不按常理出牌，实在是捉摸不定。

他在心里对另外五位融资总暗骂了几句，立场也太不坚定了，既然汇丰不能牵头不如直接拿下！这借贷项目拿到手里好处多多，他近水楼台，还能输了不成。

夏宝珠见科林的斗志重新燃起来，满意地点头，又争又抢的才是香饽饽。

是以，她推门进去谈判室后，笑着对托马斯解释道：“抱歉，托马斯先生，科林先生与我简短地聊了几句。”

六家国际行里，宁阳项目她最看好德意志联合银行与美国联合信贷银行，这两家在主权级项目上都有丰富的经验，她和托马斯沟通顺畅，就先过来了。

宁阳项目组的谈判副组长今天全员出动，按照前两天设计好的谈判要点推进就行了。

托马斯绅士地示意她入座，“夏，选择合作伙伴不能只看纸面利率，更要看理念是否契合，是否着眼于未来三十年的共同成长。

长期主义，这是西德工业的信条。”

夏宝珠旁边的钱跃抽抽嘴，这托马斯不愧与小夏最聊得来，说的话都像是小夏会说的。

夏宝珠温和地笑笑，“是的，第一工程是我国工业体系现代化的基石，是我们与世界工业连接的风向标，技术上要无可指摘，财务上也要坚如磐石。

利率上我们当然追求最优，但这并非唯一标准。

我们同时还看重合作伙伴对第一工程的信心，我们真正在乎的，是什么样的合作伙伴才能配得上参与这样举世瞩目的项目。”

钱跃：“......”

这话幸亏不在谈判术语里，也就小夏能说得理直气壮了。

托马斯眼神闪了闪，中国与西德去年正式建交，地缘政治与商业窗口开启，合作没有阻碍。

同时，中国是拥有将近九亿人口的超级潜在市场，经过前面二十多年的建设，已经拥有独立的工业体系和相对完整的国民经济体系。

这意味着中国具备吸收先进技术和工业化的能力，投资风险可控。

更让他暗自惊心的是，仅是中层干部就素养极高，这证明中国正在积极培养能与世界对接的高素质干部。

对于他们这样的银行家来说，一个具备强大资源动员能力的市场比一个松散的市场更值得信赖。

他身体微微前倾，声音压低，“夏，基于对宁阳项目国家战略属性的重新认识，我们愿意将这笔贷款的综合年利率确定为6%。”

夏宝珠挑挑眉，“固定利率？托马斯，你没有提与LIboR挂钩的浮动利率让我很惊讶。”

时下金融市场波动剧烈，直接提出固定利率确实诚意满满，当然，她也提前铺垫过了。

接下来，他们就贷款额度、利率、还款期、担保方式等挨个谈下去。

夏宝珠没急着压价，比价之后找价格最低的再压价也来得及，到了中午在谈判室直接吃过饭后，下午继续。

她这边是三点多结束的，结束后她就去别的谈判室巡回了解情况了。

一直到五点多多边会谈才全部结束。

银团高管们一见面就欲言又止地互相打量，他们之前商量的综合年利率是6.7%，肯定有人背叛了！

周秉正看在眼里默默无语，真是蜜里调油，利尽则疏，一场闭门会谈就搞得四分五裂了。