第337章 讨价还价

小十三比了个“一切顺利”的手势，闪身钻进一间厢房。

再出来时，他已经换了装束。

灰扑扑的道袍，歪歪斜斜的道髻，手里还拎着一盏半旧的灯笼。

他成了白云观的小道童。

约莫一炷香后，前门响起有节奏的叩门声。

小十三拉开一条门缝，探出脑袋。

门外站着两个戴围帽的男人，正是程文昌和中年男人。

他没有立刻开门，而是先把他们上下打量了一遍。

这是道观待客的正常流程，不算刻意。

程文昌有些不耐烦，压着嗓子：

“开门。”

小十三这才侧身让出一条道，等两人跨进门槛，他探出头朝门外扫视一圈。

那几道强者气息还在，像隐在暗处的猎犬，没有跟进道观，只是守在门外。

他收回目光，将门闩落下，“砰”的一声，隔绝了内外。

“两位请随贫道来。”

小十三垂着眼睑，声音不高不低，是道童面对香客时惯有的平淡。

他提着灯笼走在前面，绕过影壁，穿过回廊，经过一丛即将凋谢的秋菊，又跨过一道月洞门。

程文昌跟在后面，脚步很急，几次想开口问什么，都被中年男人用眼神制止。

小十三把他们引进了偏僻的小院。

推开院门，正屋亮着烛光。

窗纸上映出两道身影，其中一道身形魁梧，一看就不是中原人。

程文昌的脚步顿了一下，随即加快，几乎是小跑着跨进门槛。

小十三很识趣地没有跟进去，等门扉合拢，他立刻闪身隐入暗处，与提前藏在那里的龙修远撞了个正着。

两人反应很快的各自捂住自己的嘴，没有发出声音。

随后默契的将耳朵贴上了窗棂下的缝隙。

厢房内，烛火摇曳。

北狄人见程文昌进屋，立刻起身，右手抚胸，行了个标准的北狄礼：

“程世子，久仰。”

他的中原官话说得很流利，只是尾音带着异族特有的生硬卷舌。

程文昌也拱手还礼，脸上堆出恰到好处的笑意：

“落桑大人远道而来，辛苦了。”

小十三和龙修远屏住呼吸，将耳朵贴得更近。

寒暄过后，双方落座。

程文昌从怀中取出那块铜矿样品，双手递过去。

落桑接过，对着烛火仔细端详，又递给身侧的验货师傅。

那师傅约莫五十出头，须发花白，手却极稳。

他从袖中取出一把小巧的铜凿，在矿石边缘轻轻刮下一点粉末，放在舌尖尝了尝。

片刻，他朝落桑点了点头。

落桑的脸上露出满意的笑容：

“成色的确比上一批更好。”

“程世子，贵府的矿脉，越采越旺啊。”

程文昌也笑，笑得矜持而克制：

“落桑大人过奖。”

“不过这批货，价格要往上调一调。”

洛桑的笑容微微凝固。

程文昌不紧不慢地开口，语气像在闲聊：

“这段时间朝廷查得严，城里巡逻的官兵密集了不少。”

“我们为了赶出这批货，花了大价钱请劳工，光是封口费就送出去不知多少。”

“再加上运输的风险、仓储的成本……”

他顿了顿，叹了口气：

“比上次提高五倍，这是我们能承受的最低价格。”

落桑的脸色变了。

他是北狄三王子的亲信，在北狄也是呼风唤雨的人物，何曾被人这样漫天要价？

这批铜矿他们是急需，急需到不惜一切代价，但这不代表他愿意当冤大头。

他深吸一口气，压下怒意，尽量让语气保持平稳：

“程世子，五倍，太多了。”

程文昌没有接话，只是端起茶盏，慢慢吹开浮沫。

中年男人接过话头，语气比程文昌温和得多，却字字如钉：

“落桑大人，五倍听着多，细算下来，我们真赚不了几个钱。”

“矿工要吃饭，官员要打点，从永安城到边境，沿途多少关卡要疏通？”

“这些都是银子。”

“我们担着杀头的风险，也不过是多挣几个辛苦钱罢了。”

落桑的脸色铁青。

他开始还价，从两倍喊起。

程文昌摇头。

“二倍半。”

程文昌还是摇头，端起茶盏，像是没听见。

落桑的额头渗出细密的汗珠，他看了一眼验货师傅，后者轻轻点头。

这批矿石成色极佳，错过这一批，下一批不知要等到什么时候。

他咬了咬牙：

“三倍。”

落桑几乎是咬着牙挤出这两个字，

“这是我们的底线。”

程文昌这才抬起眼皮，与中年男人交换了一个眼神。

那眼神很短，短到几乎难以察觉，但小十三在暗处看得分明——那不是无奈，是窃喜。

“三倍……”

程文昌沉吟片刻，像是在做什么艰难的决定。

良久，他叹了口气，语气沉痛：

“落桑大人诚意至此，我再推辞，就是不识抬举了。”

“三倍就三倍，成交。”

落桑松了口气。

他不知道的是，程文昌此刻心里已经乐开了花。

三倍，比他预想的底线高出一倍，比他最初的目标高出五成。

这趟生意谈下来，程家少说能多进账二百万两白银。

二百万两。

程文昌端起茶盏，借着喝茶的动作掩住嘴角的笑意。

他觉得自己谈得很漂亮，进可攻退可守，

先抛个五倍探路，等对方杀价到两倍左右再假装为难地应下，显得程家已经做了最大让步。

谁知这北狄人比预想的更急，直接喊到三倍，倒让他省了一番唇舌。

他放下茶盏，脸上的沉痛已经收得干干净净，换上一副公事公办的表情：

“三日后，辰时三刻，野山坡北侧松林，各自带不超过十名护卫，一手交钱，一手交货。”

落桑点头：

“一言为定。”

双方又商定了交易的细节。

程文昌才站起身，准备告辞。

落桑也起身相送。

走到门口时，他忽然开口：

“程世子，三王子殿下让我转告您一句话。”

程文昌停下脚步。

落桑的声音压得很低，低到几乎听不清，但小十三贴在窗下的耳朵还是捕捉到了每一个字：

“殿下说，程家若真心合作，将来的好处远不止这些银子。”

“北狄的铁骑，随时可以为程家所用。”

程文昌的瞳孔微微一缩。

他没有说话，只是朝落桑拱了拱手，转身跨出门槛。